關(guān)于高比重合金的跟進案例

客戶背景：土耳其新客戶，之前無采購經(jīng)驗

客戶需求：高比重合金產(chǎn)品，有規(guī)格和用途，無具體牌號

跟進重點：詢問所需牌號/密度/硬度等要求,列出如下性能供客戶參考

客戶反饋：

1）如何確信產(chǎn)品質(zhì)量？

2）報價之后，想要折扣？

回復(fù)重點：

1）原材料供應(yīng)，質(zhì)量和價格從源頭控制。

2）新客戶已經(jīng)提供最優(yōu)價格以方便打開市場。

3）質(zhì)量把控嚴格，請參照附件檢測設(shè)備，鎢粉和高比重合金檢測報告。

客戶下單辦款：